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四川涂料市场：在开放中走向整合,四川涂料市场：在开放中走向整合

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】随着国家西部大开发的推进，成都市作为西部地区的重要都市，经济获得了高速发展。建材行业也不例外，业内人士发现，成都市不经意间已经成为国内大部分知名涂料品牌的集散地。

本土企业下沉到二三级市场

整体来说，四川涂料市场容量大，外来的涂料品牌占据了大部分的市场份额，本地生产企业多，但企业规模偏小，涂料市场上知名的民族品牌寥寥，绝大多数企业的产值都在几十万元、几百万元左右，产值上亿元的企业几乎没有，大多数企业产品竞争力较低，外向度差，集中度不高，主要原因是企业实力不强，科研经费投入不足、发展意识和前瞻性不够，制约着成都涂料企业做大做强除家具漆外，本地涂料企业在四川所占的比重不大，这种现象被涂料人员称为外来和尚好念经。

据记者了解：四川许多三级城市的商家现在到成都市寻找合适的涂料品牌。这在前几年是不多见的。这充分说明消费者对品牌的认知度与信任度在不断提升。随着涂料市场的日渐成熟，越来越多的经销商开始代理、经销涂料知名品牌，这对于一些小企业——没有品牌知名度又没有网络渠道的企业来说不是一个很好的消息，他们受到了知名品牌的合力围剿。涂料作为半成品，特点是运输成本高、产品只能辐射周围500公里范围，曾经，地方品牌因为性价比等因素，为其生存、发展创造了难得的优势。但现在，更多的外来知名品牌企业不惜重金在成都跑马圈地建分厂，本地涂料企业具有的运输成本、区域优势大打折扣。由于四川本土的涂料企业规模都不大，许多企业还处在资本积累阶段。许多老板虽然都希望自已的企业能做大做强，但碍于资金不足，难以抢占制高点。部分企业为了生存，采取比较现实的市场运作方式——降低价格，而其它的市场运作所必需的推广没有跟上，生产产品档次不高，所以只能在中低端市场占据很少的一部分市场份额，走出去的可能性更小。随着成都市经济的快速发展，房地产火热刺激消费者对涂料的需求，但同时他们对涂料的需求越来越高，加之外来品牌有成功的市场运作模式，较规范的管理体制和雄厚的资金实力，以及消费者日趋成熟，对品牌涂料越来越钟情，成都涂料企业将面临新一轮的压力和挑战。对成都目前不成规模，品牌意识不强的大多数中小涂料企业来说，重新思考未来的发展方向，如何做大做强，是迫在眉睫的事情。

外来品牌全方位展开竞争

四川成都市是一个包容性很强的城市，他接纳所有进入该城市的涂料品牌，但是，从这两年的发展来看，并非所有的外来涂料品牌在成都市都能攻城掠地。成都市府河市场可以说是成都涂料市场的一个缩影，记者每次到市场上都会发现有新的品牌进入，同时也有许多品牌消逝。2005年国内一家比较知名的涂料企业进入成都时扬言三年进入成都三强，却不到一年时间就退出了府河市场。这充分说明成都市涂料市场竞争的激烈和残酷，适者生存，不适者淘汰，市场规则在成都市表现得更加彻底。业内人士认为，四川未来涂料市场可能发生巨变。市场竞争会越来越激烈，主要原因是当前市场呈现高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状，巨变可能对四川本地众多小企业的发展极为不利。本地涂料企业如果通过自身努力，可能退出成都涂料市场，转攻二、三级市场或者农村市场。

四川涂料市场，与国内众多涂料市场一样，渠道销售占主流。各知名品牌涂料的经销商为了占据四川市场，树立品牌，纷纷利用当地媒体、各种展会做宣传，并推出一些大规模的促销活动，提高自己产品在当地的知名度。

对于外来品牌在四川市场的渗透，有业内人士说，外资品牌在拼实力，国内品牌在练内功。少数一线品牌，充分利用自身的资源、渠道、品牌优势，已占据了2/3的市场份额；部分二线品牌，由于营销创新，经营有方，与一线品牌的距离正在缩小，另一些思想僵化、墨守陈规、不思进取的品牌就逐渐退出市场；对于小作坊企业来说，他们没品牌，服务跟不上，质量又不令人放心，他们的市场正在被一步步瓜分，淘汰出局已成定局。

外来品牌企业要想在四川市场有所作为，除去必需具备产品质量可靠这一要素外，经销商的选择也非常重要。

首先，经销商应诚实经营，店员要详细介绍每一种材质的涂料的优缺点，做好相关的配套服务。不要在消费者交了订金后，便以为万事大吉，把以前承诺的服务丢之脑后。一旦消费者有什么不满意的地方，双方应尽量协商解决。一个好的经销商需要好的品牌来提升，一个好的品牌，需要经销商的倾心呵护；只有这样，才能得到消费者的认可，才能在市场上公平公正竞争，才能长久。其次，经销商应根据消费者的喜好、需求和承受能力，为他们量身选择产品，而不是一味地让消费者买最好的、最贵的产品。据记者了解，给涂料以适当的标价，薄利多销是比较好的经营方式。这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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